Brzmi jak przepis na katastrofę?
Kilka dni temu zgłosił się do mnie klient z Sopotu z prośbą o pomoc w sprzedaży mieszkania. Prowadząc biuro nieruchomości działające na rynku sopockim i całego Trójmiasta, każdą sprawę zaczynam od analizy księgi wieczystej. Już na tym etapie było jasne, że nieruchomość jest obciążona komorniczo.
Na spotkaniu podpisaliśmy umowę pośrednictwa oraz pełnomocnictwa, abym mógł działać bez zbędnej zwłoki. Przy tak skomplikowanych sprawach sprawna sprzedaż nieruchomości wymaga szybkich decyzji i dobrej znajomości procedur — szczególnie na rynku, gdzie liczy się czas i bezpieczeństwo transakcji.
Pierwszym krokiem była wizyta w kancelarii komorniczej. Dowiedziałem się, że nieruchomość ma zostać wystawiona na licytację. Czasu było niewiele. Po spokojnej, rzeczowej rozmowie udało się wstrzymać działania egzekucyjne. Zyskaliśmy tydzień.
Tydzień na znalezienie kupującego z gotówką — najczęściej są to inwestorzy aktywnie działający w Sopocie, Gdańsku i Gdyni. Skontaktowałem się z osobami, które od lat inwestują w nieruchomości w Trójmieście.
Wtedy pojawiła się kolejna komplikacja. Sprzedający poinformował mnie, że mieszkanie obciążone jest kredytem hipotecznym, który nie widnieje w księdze wieczystej. Po analizie dokumentów okazało się, że kilka lat temu nie dopełniono formalności związanych z wpisem hipoteki. Dodatkowo nieruchomość figurowała pod innym adresem, ponieważ osiedle było w trakcie budowy.
Takie sytuacje często wychodzą na jaw dopiero na etapie sprzedaży mieszkań i mogą skutecznie zablokować transakcję, jeśli nie zajmie się nimi doświadczony pośrednik znający lokalny rynek.
Przygotowaliśmy plan działania, zebraliśmy zaświadczenia z banku oraz promesę od komornika. Po trzech dniach znalazł się kupujący z gotówką. Cała sytuacja została przedstawiona jasno i bez ukrywania ryzyk.
Transakcja doszła do skutku, długi zostały spłacone, a licytacja odwołana.
To kolejny przykład, że nawet bardzo trudna sprzedaż nieruchomości w Sopocie czy Trójmieście może zakończyć się sukcesem, jeśli prowadzi ją zespół, który zna realia rynku i działa z pełnym zaangażowaniem.
